Перед вами история основателя рекламного агентства Hottmilk Евгения Семёнова. Он поделился опытом создания агентства, своим видением рекламы и рассказал об эффективности брендирования в современном мире.
Евгений, чем вы занимаетесь?
– Я жадный человек по отношению к жизни. Очень многому хочется научиться, много где побывать. И хоть я коренной житель Алматы, очень тяготею к дикой природе, максимально естественной, поэтому из активных интересов у меня рыбалка, горы, путешествия на автомобиле, страйкбол, спорт. Также занимаюсь электронной музыкой, фотографией и коллекционированием. Ну, и главное – стараюсь быть хорошим отцом для двух дочерей. Рос я в образованной, интеллигентной семье, но мужское воспитание получил на улице. Ни одна «пацанская тема» не обошла меня стороной в подростковом возрасте, очень бурный был период в жизни. В школе в последних классах был троечником. Окончил колледж международной академии бизнеса. После колледжа пробовал заниматься бизнесом, первым делом было производство пончиков. Начинали мы его с моей супругой, очень нравилось это дело, но, к сожалению, не было необходимого капитала для развития. После закрытия этого бизнеса я попал в рекламу, которой и занимаюсь по сей день.
– С чего началась история вашего рекламного агентства? И почему Hottmilk?
– Я отработал в нескольких крупных рекламных командах на разных должностях, и у меня сформировалось свое четкое видение управления проектами и в целом деятельностью рекламного агентства. И хотя сам рекламный бизнес очень непростой, я принял решение о создании своей компании. Непростой он потому, что здесь не может быть универсального рецепта, по которому всё будет работать. Каждый проект – это уникальный продукт, и его подачу нужно продумать, нарисовать, реализовать. Нужно очень хорошо чувствовать и понимать людей, чтобы решать их задачи. Нэйминг – это вообще, я считаю, отдельная наука. На самом деле каждая буква может как визуально, так и на слух воздействовать на потребителя, формируя его эмоции. Поэтому мы пренебрегли в этом процессе ассоциациями с нашей деятельностью в названии в пользу просто яркого запоминающегося слова.
– Какие услуги предоставляет агентство? На чем специализируетесь?
– Мы стремимся стать вертикально-интегрированной компанией, предоставляя нашим клиентам решения в любом направлении рекламы. В данный момент основным направлением является разработка и производство офлайн носителей – это брендирование полок с продукцией в магазинах, POSM (всё, что помогает продавать в магазинах) – торговые стойки, баркеты, стопперы и тому подобное. Также мы сильны в направлении промо-активностей и организации мероприятий. Хочу задеть больную тему нашего рынка – это деление компаний нашей отрасли на «производственные» и «непроизводственные». Грубо говоря, есть те, кто креативят, и есть те, кто производят. Наша цель – стереть эту границу и создать полный производственный цикл под одной крышей.
– Остановимся на брендировании. Насколько это эффективный метод привлечения внимания?
– Несмотря на все формы онлайн рекламы, если речь идет о продажах в реальном магазине, окончательное решение о покупке потребитель принимает именно в нем. Как сделать выбор между огромным количеством брендов на полках? Вы выберете тот бренд, к которому будете расположены, который будет вызывать у вас доверие или, возможно, будет вас мотивировать. Именно с этой целью и используется инструмент брендирования торговых точек и различные виды POSM. Мы помогаем сформировать у потребителя лояльное отношение к бренду.
– На что следует обращать внимание при брендировании стеллажей? Ведь сейчас достаточно сложно отвлечь внимание людей от телефонов.
– Минимум информации, очень простые для понимания идеи, без огромных текстов и сложных задумок. Ну и, конечно, яркое визуальное оформление этих идей.
– Какой вид рекламы эффективнее запускать, чтобы привлечь потенциальную аудиторию?
– Каждый продукт требует тщательной проработки в том плане, какие инструменты для него будут рабочими. Были такие кейсы, когда клиент просил конкретный рекламный инструмент, который на первый взгляд очевидно успешный. Но если этот инструмент, например, превосходно продает автомобили, он не должен хорошо продавать апельсины. В таких случаях мы даже не беремся за работу, если уверены, что это не принесет клиенту пользы и в итоге он разочаруется. Обязательно изучайте свою аудиторию, составляйте ее портрет и думайте, где она находится и чем занимается, а идея для рекламы не заставит себя долго ждать.
Comments